Atferdsøkonomi

Hvorfor gjør vi det vi ikke burde? Hvorfor gjør vi ikke det vi burde?

Kontekst, Kompetanse, Følelser og Vilje styrer Atferd.

Fagområdet atferdsøkonomi hjelper oss til å lage kontekst som støtter opp rundt kunnskapen og ferdighetene vi lærer bort. Uten riktig kontekst er det lite sannsynlig at vi lykkes med varig atferdsendring.

Prospektteorien
En milepel i atferdsøkonomiens historie var Daniel Kahneman og Amos Tversky utvikling av prospektteorien i 1979. De studerte beslutningstaking under usikkerhet og fant for det første at mennesker vurderer utfall opp mot et referansepunkt og legger mer vekt på tap enn på gevinster. For eksempel fant de at mennesker foretrekker å bli garantert 100 kr framfor å bli med i et lotteri med 50 prosents sjanse for å vinne 200 kr, mens folk som allerede er gitt 200 kr foretrekker lotteri med 50 prosents sjanse for å beholde de 200 kronene framfor å gi tilbake 100 kroner med sikkerhet. Selv om den forventede inntekten er 100 kroner i begge situasjonene, er folk altså mer villige til å ta risiko for å unngå et mulig tap.

Ta kontakt med oss, så diskuterer vi hvordan atferdsøkonomi kan hjelpe deg.