Trainingbloggen

Tre steg til flere kundemøter

Tre steg for flere kundemøter

Ønsker du deg flere kundemøter? Med flere møter øker sjansen for å nå budsjettene dine

Ville det ikke vært fint å kunne nå budsjettene kontinuerlig?

Her kommer tre effektive tips på veien:

1. Unngå haglemetoden!

  • For de aller fleste dreier det seg om å kontakte flest mulig bedrifter. Og det er nå vi skal stoppe opp litt. For hvor mange ganger har du ikke ringt og ringt, eller sendt melding på melding, enten det er på Linkedin eller på e-post – uten at du har fått nevneverdig respons. Jeg kaller denne måten å jobbe på for ”haglemetoden” – du skyter tilfeldig ut i ”skogen” for å håpe på å treffe en eller annen som kan kjøpe dine produkter.
  • Dette er tungt, spesielt ettersom vi vet at det i snitt må tas 6-8 telefoner for å komme gjennom til et ønsket prospekt. Når vi igjen vet at mange sliter med lav bookingrate ned mot 10% (antall telefoner du må ta pr. bookede møte), blir det fort mange telefoner.
  • Og av disse er det kun et fåtall som er potensielle kunder…. Og av de som er potensielle kunder er har du kanskje en salgsrate på 20%....

 2. Gå over til riflemetoden! 

  • Da sikter vi oss inn på en knippe bedrifter vi har TRO på som kunder.
  • Analyser din egen kundeportefølje og finn deres tvillinger. Disse kan vi anta har det samme behovet som dagens kunder. Med andre ord, økt sannsynlighet for at de vil kjøpe av deg.
  • Kvalifiser disse før du tar kontakt slik at du sparer tid og krefter. 

3. Bli synlig!

  • Når du har en relevant liste med kvalifiserte prospekter skal vi forsøke å bli synlig på deres radar – før du tar kontakt.
  • Her kommer facebook, linkedin, referanser fra eksisterende relasjoner inn.
  • Forsøk å forstå deres behov før du tar kontakt. Da vil du bli oppfattet som mer relevant, og dermed får du også flere møter.

Med flere møter øker også salget.

New call-to-action

Ønsker du å vite mer om hvordan vi kan hjelpe deg med å nå dine salgsmål? Kontakt oss gjerne for en kostnadsfri og uforpliktende samtale.

SHARE THIS STORY | |

Søk

Nye artikler

Abonner på bloggen