Nyttårsforsetter – Ny start, eller er du fanget av vanene?

De store talls lov - hvorfor fokusere på det langsiktige?

Som tidligere nevnt, har vi en tendens til å overse de mulige konsekvensene av våre valg på sikt, fordi vi er så fokusert på det som er synlig rett foran oss. Les gjerne innlegget: "Når saueflokken løper utfor stupet - Farlig gruppementalitet!" Denne artikkelen er også interessant: "Hvorfor er det farlig å gå mot strømmen?"

Mange har fått med seg diktet The Race, etter at det gikk viralt.

Har du sett det?
Har du hørt det?
Har du lest det?

Bakgrunn for diktlesingen
Per Egenæss Stilling i Training leste inn et dikt som har

betydd mye for ham gjennom de siste 20 årene. Diktet, The Race, er skrevet av Dr. Dee Groberg, som tidligere var tilknyttet organisasjonen Franklin-Covey i USA.

Mennesket har, ulikt andre dyr, evnen til å ta bevisste beslutninger i tråd med egne prinsipper og verdier. For eksempel kan mennesket bevisst kontrollere sine følelser i situasjoner der man helst skal framstå som behersket. Og dersom man blir tilbudt sjokolade mens man er på diett, klarer mennesket bevisst å takke nei. Det å utøve selvkontroll for å følge sine verdier og prinsipper, beskrives gjerne som det å være rasjonell. Klarer man derimot ikke å utøve slik selvkontroll beskrives man gjerne som irrasjonell. Denne selvkontrollen er en begrenset ressurs, og man kan dermed si at mennesker har en begrenset rasjonalitet. Vår hjerne har også en begrenset kapasitet på hvor mye og hvor fort den kan innhente informasjon som også bidrar til at vi har en begrenset rasjonalitet.   

Begrepet begrenset rasjonalitet ble lansert av Herbert Simon, en tidligere vinner av Nobelprisen i økonomi. Hans forskning på hvordan organisasjoner tar beslutninger, er kilde og motivasjon til mye av den senere forskningen rundt atferdsøkonomi. Den typiske forskningen innen økonomi beskrev lenge mennesker som rasjonelle agenter som tar avgjørelser basert på matematiske modeller. Da man innså at mennesker har begrenset selvkontroll og rasjonalitet, begynte den økonomiske forskningen å integrere mer vitenskap fra psykologiske studier.

Kan vi forbedre vår evne til å ta fornuftige beslutninger?

Daniel Kahneman vant Nobelprisen i økonomi i 2002.
Richard Thaler vant Nobelprisen i økonomi i 2017.

Så, hva er DEN mest betydningsfulle lederaktiviteten DU kan gjøre for å påvirke resultatene best?

Er svaret:

• Skyhøyt fokus på mål og KPI’er?
• Laserblikk på aktiviteter og to-do lister?
• Økt kontroll av dine ansatte?
• Riktige ansettelser?
• Er det rett mental innstilling?

Hvordan selge mer?