Mange har fått med seg diktet The Race, etter at det gikk viralt.
Bakgrunn for diktlesingen
Per Egenæss Stilling i Training leste inn et dikt som har
betydd mye for ham gjennom de siste 20 årene. Diktet, The Race, er skrevet av Dr. Dee Groberg, som tidligere var tilknyttet organisasjonen Franklin-Covey i USA.
Mennesket har, ulikt andre dyr, evnen til å ta bevisste beslutninger i tråd med egne prinsipper og verdier. For eksempel kan mennesket bevisst kontrollere sine følelser i situasjoner der man helst skal framstå som behersket. Og dersom man blir tilbudt sjokolade mens man er på diett, klarer mennesket bevisst å takke nei. Det å utøve selvkontroll for å følge sine verdier og prinsipper, beskrives gjerne som det å være rasjonell. Klarer man derimot ikke å utøve slik selvkontroll beskrives man gjerne som irrasjonell. Denne selvkontrollen er en begrenset ressurs, og man kan dermed si at mennesker har en begrenset rasjonalitet. Vår hjerne har også en begrenset kapasitet på hvor mye og hvor fort den kan innhente informasjon som også bidrar til at vi har en begrenset rasjonalitet.
Begrepet begrenset rasjonalitet ble lansert av Herbert Simon, en tidligere vinner av Nobelprisen i økonomi. Hans forskning på hvordan organisasjoner tar beslutninger, er kilde og motivasjon til mye av den senere forskningen rundt atferdsøkonomi. Den typiske forskningen innen økonomi beskrev lenge mennesker som rasjonelle agenter som tar avgjørelser basert på matematiske modeller. Da man innså at mennesker har begrenset selvkontroll og rasjonalitet, begynte den økonomiske forskningen å integrere mer vitenskap fra psykologiske studier.
Kan vi forbedre vår evne til å ta fornuftige beslutninger?
I dette blogginnlegget tar vi for oss 1 av totalt 5 gode grunner til at du bør prioritere møtebookingen din, nemlig at du kalkulerer verdien av tiden du bruker på møtebooking før du starter. Vi går grundig til verks på dette punktet fordi det er det viktigste, og krever mer forklaring.
Retorikken – er det antikk historie eller et nødvendig salgsverktøy? Vi mener at det er avgjørende at du behersker retorikk i dag, hvis du skal treffe med din kommunikasjon. Her forteller vi deg hvorfor.
Vi jobber med mange organisasjoner og team, som mer eller mindre målløst jobber for å øke kundemassen. Målet er likt for de fleste... Vi skal ha flere kunder. Det er ikke nødvendigvis et godt mål i seg selv. Det gir mer mening å se på hvilken verdi vi som organisasjon og team får, eller hvilken verdi det gir meg som individ - som følge av at jeg nå legger grunnlaget for at jeg/vi får en ny kunde.
Her kommer noen gode tips...
Av Per Stilling
Salg,
Mål,
Salgstrening,
Closing,
Kundemøte
Selgere har ofte mange baller i luften. Det er vi nødt til å ha, for det er vanskelig å vite hvilke muligheter som viser seg å gi resultater. Vi påstår at mange – for mange – selgere i dag glemmer at hovedmålet er å bevege kunden, mot en beslutning. Ikke salg – ingen suksess. Du trenger gode avslutningsteknikker.
