De store talls lov - hvorfor fokusere på det langsiktige?
Som tidligere nevnt, har vi en tendens til å overse de mulige konsekvensene av våre valg på sikt, fordi vi er så fokusert på det som er synlig rett foran oss. Les gjerne innlegget: "Når saueflokken løper utfor stupet - Farlig gruppementalitet!" Denne artikkelen er også interessant: "Hvorfor er det farlig å gå mot strømmen?"
Dette innlegget har ikke til hensikt å moralisere, eller provosere verdivalg. Vi ønsker å se nærmere på noen av de mekanismene som påvirker oss, til å ta de valgene vi tar. Denne artikkelen er en naturlig fortsettelse av innlegget "Hvorfor er det farlig å gå mot strømmen?"
Vi lurer på om gruppementalitet er farlig?
Begrepet begrenset rasjonalitet ble lansert av Herbert Simon, en tidligere vinner av Nobelprisen i økonomi. Hans forskning på hvordan organisasjoner tar beslutninger, er kilde og motivasjon til mye av den senere forskningen rundt atferdsøkonomi. Den typiske forskningen innen økonomi beskrev lenge mennesker som rasjonelle agenter som tar avgjørelser basert på matematiske modeller. Da man innså at mennesker har begrenset selvkontroll og rasjonalitet, begynte den økonomiske forskningen å integrere mer vitenskap fra psykologiske studier.
Kan vi forbedre vår evne til å ta fornuftige beslutninger?
I en tid der telefonoppringing og «cold calls» blir omtalt som dødende, har salg gjennom e-post blitt mer og mer viktig.
Selv om vi er aldri så motiverte viser forskning at vi mislykkes i opptil 90% av alle endringsprosesser!
Hva kommer dette av?
Årsaken til at vi mislykkes er at vi mennesker ofte lar oss styre av følelsene fremfor den rene rasjonelle logikken. For de fleste av oss er ikke noe problem å forstå hvorfor vi må endre oss. Utfordringen er å holde ut over tid. En av hovedingrediensene til suksess er å involvere følelsene. Som professor Dan Heath ved Duke University, sa det på #atferdskonferansen 2018, "put feelings first".
Foto: Training. Professor Dan Heath i midten.
Hvorfor er det så vanskelig å få til varig endring i atferd? Enten det er snakk om et lederkurs, en lean prosess eller noe så dagligdags som å slutte å røyke? Her følger 5 steg til suksess!
- vi tror at du kan øke kapasiteten din betraktelig med små justeringer.
Vi har truffet mange spennende bedrifter i løpet av de siste årene. Når vi møter prospekter og kunder er det gjerne relatert til et behov om å hente ut en større del av salgspotensialet. Vi har kommet frem til at norske bedrifter har det man kan kalle en 80% kultur. Vi gjør det greit nok, men er det godt nok?
80% Kvantitet
80% Kvalitet
80% Retning
Av 
