Trainingbloggen

Hva er Marshmallow-eksperimentet?

Mynt og Kron - De store talls lov

De store talls lov - hvorfor fokusere på det langsiktige?

Når saueflokken løper utfor stupet - farlig gruppementalitet!

Er gruppementalitet farlig?

Kan man bli sliten i viljestyrken?

Begrepet begrenset rasjonalitet ble lansert av Herbert Simon, en tidligere vinner av Nobelprisen i økonomi. Hans forskning på hvordan organisasjoner tar beslutninger, er kilde og motivasjon til mye av den senere forskningen rundt atferdsøkonomi. Den typiske forskningen innen økonomi beskrev lenge mennesker som rasjonelle agenter som tar avgjørelser basert på matematiske modeller. Da man innså at mennesker har begrenset selvkontroll og rasjonalitet, begynte den økonomiske forskningen å integrere mer vitenskap fra psykologiske studier.

Kan evnen til å ta de fornuftige beslutningene forbedres?

Kan vi forbedre vår evne til å ta fornuftige beslutninger?

Slik bruker du e-post som salgsverktøy

I en tid der telefonoppringing og «cold calls» blir omtalt som dødende, har salg gjennom e-post blitt mer og mer viktig.

Atferdsøkonomi og endring: Tre steg til endringer med suksess!

Selv om vi er aldri så motiverte viser forskning at vi mislykkes i opptil 90% av alle endringsprosesser!

Hva kommer dette av? 

Årsaken til at vi mislykkes er at vi mennesker ofte lar oss styre av følelsene fremfor den rene rasjonelle logikken. For de fleste av oss er ikke noe problem å forstå hvorfor vi må endre oss. Utfordringen er å holde ut over tid. En av hovedingrediensene til suksess er å involvere følelsene. Som professor Dan Heath ved Duke University, sa det på #atferdskonferansen 2018, "put feelings first". 

Foto: Training. Professor Dan Heath i midten.

Atferdsøkonomi: 5 steg til endringer - som varer!

Hvorfor er det så vanskelig å få til varig endring i atferd? Enten det er snakk om et lederkurs, en lean prosess eller noe så dagligdags som å slutte å røyke? Her følger 5 steg til suksess!

Hvordan kan du enkelt øke effektiviteten din?

Påstand: Du utnytter ikke potensialet ditt!

- vi tror at du kan øke kapasiteten din betraktelig med små justeringer.

Vi har truffet mange spennende bedrifter i løpet av de siste årene. Når vi møter prospekter og kunder er det gjerne relatert til et behov om å hente ut en større del av salgspotensialet. Vi har kommet frem til at norske bedrifter har det man kan kalle en 80% kultur. Vi gjør det greit nok, men er det godt nok?

80% Kvantitet
80% Kvalitet
80% Retning

Atferdsøkonomi: Hvorfor trenger vi “dyttere”?

Vi vet i dag at tradisjonelle endringsprosesser ikke gir ønskede endringer. Flere undersøkelser dokumenterer at opp mot 70-90% av alle endringsprosesser ikke kan vise til  vesentlig endringer selv etter 2 år. Det være seg LEAN-prosesser, Ledertreninger eller for eksempel innføring av et nytt it-system.

Søk

Nye artikler

Abonner på bloggen