Trainingbloggen

Her i dette blogginnlegget skal vi gi deg 5 gode grunner til at du bør prioritere møtebookingen din – hver eneste uke. Vær forbered på å gå systematisk til verks, og prioritere annerledes enn du har gjort frem til nå.

En person som snakker varmt om deg er god å ha, og hvis han/hun snakker varmt om deg til mange er det «gull verdt», bokstavelig talt.

I en tid der telefonoppringing og «cold calls» blir omtalt som dødende, har salg gjennom e-post blitt mer og mer viktig.

I dette blogginnlegget tar vi for oss 1 av totalt 5 gode grunner til at du bør prioritere møtebookingen din, nemlig at du kalkulerer verdien av tiden du bruker på møtebooking før du starter. Vi går grundig til verks på dette punktet fordi det er det viktigste, og krever mer forklaring.

Tenk på all den tiden du ville spart hvis du kunne tatt «første kontakt» med flere mennesker samtidig.

Her på bloggen har vi lyst til å vise dere noe av det vi gjør for kundene våre, slik at du får et inntrykk av hva det vil si å booke inn en opplæringsdag med oss.

Hva hadde skjedd dersom du fikk enda mer uttelling i salgsmøtene dine? Hvis du selger på hvert 4. salgsmøte i dag, hva ville det bety for din evne til å lykkes om dette økte til hver tredje, eller hvert andre?

Hvorfor skal du satse på salgstrening? 

Selv om vi er aldri så motiverte viser forskning at vi mislykkes i opptil 90% av alle endringsprosesser!

Hva kommer dette av? 

Årsaken til at vi mislykkes er at vi mennesker ofte lar oss styre av følelsene fremfor den rene rasjonelle logikken. For de fleste av oss er ikke noe problem å forstå hvorfor vi må endre oss. Utfordringen er å holde ut over tid. En av hovedingrediensene til suksess er å involvere følelsene. Som professor Dan Heath ved Duke University, sa det på #atferdskonferansen 2018, "put feelings first". 

Foto: Training. Professor Dan Heath i midten.

Innen atferdsøkonomi snakker vi ofte om «fixed» versus «growth» mindset. Her i denne artikkelen skal vi forklare mer om hva dette går ut på, samt vise til noen av eksemplene fra Atferdskonferansen 2018.