Trainingbloggen

Hva er begrenset rasjonalitet?

Mennesket har, ulikt andre dyr, evnen til å ta bevisste beslutninger i tråd med egne prinsipper og verdier. For eksempel kan mennesket bevisst kontrollere sine følelser i situasjoner der man helst skal framstå som behersket. Og dersom man blir tilbudt sjokolade mens man er på diett, klarer mennesket bevisst å takke nei. Det å utøve selvkontroll for å følge sine verdier og prinsipper, beskrives gjerne som det å være rasjonell. Klarer man derimot ikke å utøve slik selvkontroll beskrives man gjerne som irrasjonell. Denne selvkontrollen er en begrenset ressurs, og man kan dermed si at mennesker har en begrenset rasjonalitet. Vår hjerne har også en begrenset kapasitet på hvor mye og hvor fort den kan innhente informasjon som også bidrar til at vi har en begrenset rasjonalitet.   

Kan man bli sliten i viljestyrken?

Begrepet begrenset rasjonalitet ble lansert av Herbert Simon, en tidligere vinner av Nobelprisen i økonomi. Hans forskning på hvordan organisasjoner tar beslutninger, er kilde og motivasjon til mye av den senere forskningen rundt atferdsøkonomi. Den typiske forskningen innen økonomi beskrev lenge mennesker som rasjonelle agenter som tar avgjørelser basert på matematiske modeller. Da man innså at mennesker har begrenset selvkontroll og rasjonalitet, begynte den økonomiske forskningen å integrere mer vitenskap fra psykologiske studier.

Kan evnen til å ta de fornuftige beslutningene forbedres?

Kan vi forbedre vår evne til å ta fornuftige beslutninger?

Salgscoaching - gir uslåelige resultater

5 gode grunner til å prioritere møtebooking

Her i dette blogginnlegget skal vi gi deg 5 gode grunner til at du bør prioritere møtebookingen din – hver eneste uke. Vær forbered på å gå systematisk til verks, og prioritere annerledes enn du har gjort frem til nå.

Prospektering i form av nettverksbygging – hva bør du tenke på?

En person som snakker varmt om deg er god å ha, og hvis han/hun snakker varmt om deg til mange er det «gull verdt», bokstavelig talt.

Slik bruker du e-post som salgsverktøy

I en tid der telefonoppringing og «cold calls» blir omtalt som dødende, har salg gjennom e-post blitt mer og mer viktig.

Møtebooking – Et tips du må kjenne til for å lykkes

I dette blogginnlegget tar vi for oss 1 av totalt 5 gode grunner til at du bør prioritere møtebookingen din, nemlig at du kalkulerer verdien av tiden du bruker på møtebooking før du starter. Vi går grundig til verks på dette punktet fordi det er det viktigste, og krever mer forklaring.

Tidsstyring – lær raske teknikker for økt kvantitet og kvalitet

Tenk på all den tiden du ville spart hvis du kunne tatt «første kontakt» med flere mennesker samtidig.

Slik foregår vår workshop om kundebehandling

Her på bloggen har vi lyst til å vise dere noe av det vi gjør for kundene våre, slik at du får et inntrykk av hva det vil si å booke inn en opplæringsdag med oss.

Søk

Nye artikler

Abonner på bloggen